Правильное "покерное лицо" или Сила улыбки

Правильное “покерное лицо” или Сила улыбки

Если вам что-то нужно от незнакомого человека, попробуйте ему улыбаться. Казалось бы, такая малость – чуть растянутые губы, улыбка. Однако на самом деле это эффективное средство влияния на людей, с которыми мы общаемся впервые. К таким выводам учёный Эрик Шлихт с группой исследователей пришли после анализа данных по нескольким сотням партий в техасский покер.

Улыбающееся лицо соперника, по словам Шлихта, игрок воспринимает, как сигнал. Когда человек принимает решение, он анализирует всю сиюминутную информацию, в том числе и ту, которая касается личности его противника. Лёгкая улыбка на губах незнакомца говорит нам, что это человек вежливый, воспитанный, заслуживающий доверия. Так или иначе, выводы группы Шлихта таковы: если вы улыбаетесь, возрастает вероятность того, что при розыгрыше ваш противник откажется от борьбы с вами, объявит пас и сбросит карты.

“Покерное лицо” – ничего не выражающая физиономия, на которой не отражаются ваши размышления. Лицо, выражение которого не меняется. Однако это не меняющееся выражение может быть разным.

Эта мимическая техника работает только в начале игры, когда люди, севшие с вами за карточный стол, ещё не знают, к какому типу игроков вы принадлежите.

Эрик Шлихт учился в Гарварде и Калифорнийском технологическом институте. Сейчас он преподаёт в колледже Уэллсли и работает на корпорацию Аптима, которая, в свою очередь, по заказу НАСА изучает законы взаимоотношения людей в больших коллективах. Шлихт любит покер, но выбрал эту игру для исследования не из-за своих личных предпочтений. Покер даёт наглядное представление о том, как люди в напряжённых ситуациях собирают и обрабатывают информацию, как они принимают те или иные решения.

При первом эпизоде общения нужно улыбаться

Как уже было сказано, улыбающиеся губы производят впечатление только при первом контакте, когда человек вас ещё не знает и та информация, которая поступает к нему здесь и сейчас – всё, чем он может оперировать, чтобы составить о вас какое-либо впечатление. Иными словами, эта техника имеет ограниченное применение в карточной игре. Однако за пределами покера существует множество ситуаций, когда первый контакт становится и последним, а вся содержательная часть общения заключается в одном эпизоде. Например, это может быть интервью или акт купли-продажи. Да и, в конце концов, никто не отменял актуальности поговорки “не бывает второго шанса произвести первое впечатление”. Для успеха общения нужно научиться улыбаться. Это – часть социальной игры.

“Что бы это ни было, переговоры, собеседование, устный доклад, допрос, в любом случае вы включены во взаимодействие и улыбка имеет значение, – говорит Шлихт. – Там, где ситуация не имеет отношения к картам, всё равно наличествует какая-то ставка. Улыбкой вы сообщаете невербальную информацию. Вы как бы говорите: “я подхожу для этой работы”, или “я не совершал преступления”. Ваша реакция на ситуацию и на вопросы – это тоже часть диалога. Часто следователи, видя открытую улыбку, неосознанно проникаются доверием даже там, где, возможно, этого и не следовало бы делать”.

Возвращаясь к картам – решение объявить пас, сдаться противнику, который улыбается, может быть осознанным или подсознательным. Некоторые из игроков, которые принимали участие в исследовании, сказали, что сделали это сознательно. Другие говорили, что не обращали внимания на выражение лица своего соперника, однако всё же спасовали в ситуации, которая не вынуждала их к этому однозначно.

Особенно часто улыбка может повлиять на решение игрока в тот момент, когда у него на руках посредственная карта. Можно играть, можно пасовать. Игрок принимает решение, используя всю доступную ему информацию, и улыбка противника может стать решающим аргументом. Он видит улыбающиеся губы и этот сигнал становится заключительной частью процесса оценки положения, в результате которого он сбрасывает карты.

Ещё интересное:

Author: admin

Share This Post On

Один комментарий

  1. Когда-то совершались перевороты для того, чтобы все стали богатыми, когда-то – наоборот, чтобы не было богатых. А сейчас нужно сделать такой переворот, чтобы все пришли к равновесию.

    Ответить

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

:-) 
:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Вернуться в верх страницыВернуться в верх страницы